中国卫浴出口要突破地域瓶颈

中国卫浴出口要突破地域瓶颈

出口的瓶颈通常有两个，一个是硬性瓶颈，是指国家标准，另外一个是软性瓶颈，而且这是更加难以冲开的一个瓶颈。

2003年陶瓷出口方面出现了大丰收，特别是卫浴产品的出口量更是随着旺季的来临而与日俱增，然而业内人士却指出，目前无论地砖还是卫浴的出口都还是局限在东南亚一带，欧美地区的出口量相对来说还是比较少。究其原因，除了质量、运输外，产品的设计是否符合欧美国家人们的生活习惯也成为制约产品出口的瓶颈之一。

近年来，我国建筑卫生陶瓷的出口形势十分喜人，每年都以50％以上的增幅向上攀升。预计今年建筑陶瓷出口可达1.5亿平方米以上，中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东介绍，近年来我国建筑卫生陶瓷的出口形势十分喜人，每年的增幅都在50％以上。今年1一5月份，建筑陶瓷出口6158万平方米，出口创汇1.58亿美元，累计增长率分别为61.5％和54.9％；卫生陶瓷出口655万件，增长87％，出口额为8200万美元，增长93.9％。预计今年建筑陶瓷出口可达1.5亿平方米以上，卫生陶瓷出口可超过1500万件，出口创汇可达到6亿美元，创历史最高水平。业内人士分析，就地砖与卫生陶瓷出口的比较，地砖出口的优势仍然在上升，而卫生陶瓷上升的势头猛盖地砖的出口形势，虽然量还没有真正上去，但是未来的发展趋势是不可小觑的。而业内也对卫生陶瓷的出口区域提出疑问。他们认为，多数品牌的出口还是集中在东南亚一带，区域定位成为一个瓶颈，它的原因除了渠道之外，还有什么？

日前，前来中国陶瓷城参观的瑞典商会考察团代表指出，中国陶瓷城中卫浴产品档次很高，无论是国外还是国内的品牌应有尽有，款式上也可与国际上的知名品牌媲美，但是在产品的设计方面与欧美有些国家的风格有点不同。他们认为，对卫浴产品的选购个性化相当强烈，卫浴空间是真正的私人空间，欧美地区的人是相当讲求个性的，因此消费者对产品的个性诉求更加强烈。比如对空间大小的诉求、对色调、款式的诉求，他们举例说，欧美人较高大，所以他需要的空间、需要的体积会相对亚洲人需求的大。另外，在瑞士，他们特别注重浴缸、浴室的卫生，平均一个星期会对浴缸进行一次大清洗，浴缸的外立面可以拆卸，能直接对管道进行清洗，而他们所参观的多数卫浴设备都没有这个功能。他们认为卫浴出口要特别符合国情。

业内专门从事出口业务工作人士介绍说，出口的瓶颈通常有两个，一个是硬性瓶颈，是指国家标准，地砖如规整度和吸水率，卫浴产品如冲力、是否节水等等。这个在各个国家虽然有所不同，但是基本上都是按照国际标准执行；另外一个是软性瓶颈，而且这是更加难以冲开的一个瓶颈，一方面它基本是由市场操控的，另一方面，这个市场的个性、区域性相当强，所以针对不同市场，考虑不同的产品和渠道出去，才能获得比较好的效果。他举例子说，以前我们对国外小规格的仿古砖和抛光砖使用习惯不理解，所以出口遭到冷冻，而当熟悉了市场和游戏规则之后，一切都会变得更加简单。他介绍说，国外的商品进入中国市场多数经过几年调查才慢慢进来的，这是一个相当好的习惯，值得中国商家学习。像淋浴房，在欧洲某些国家根本就只有四周的幕墙，底盘是没有的，在中国看来是不可思议，而国外就偏偏存在，据说是为了清洁方便，这些都是需要根据长期的调查才能得出的经验。

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