瞧一瞧：不等风的荣耀：用微笑画曲线

不等风的光荣：用微笑画曲线

从摩托罗拉到诺基亚，从苹果到3星，从欧美、日韩大牌到中国军队的突起，手机市场在不同时期1直不停地更迭着主角，每次更迭背后，都有1段值得记录的故事。这1年，属于光荣。

华为受阻后，光荣独立，给了行业重新洗牌的机会。1年前，光荣是这个市场最大的变数。1方面，面临最核心的芯片断代，要重新建立合作，重新计划产品，必须进入短暂的休克状态。另外一方面，过去几年光荣已取得了很高的市场认可，具有1大批死忠粉，并且从华为继承了很强的研发能力，具有2次突起的条件条件。

蛰伏，常常是1种不得已的选择。有的企业蛰伏后1蹶不振，有的企业蛰伏后1飞冲天。光荣成为后者。从3%到16.2%，光荣不但完成了涅槃重生，再次大放光芒，也以1己之力搅动了手机市场，重排坐次。

1年前市场最大的变数，今天成为市场的定数。

从黑暗到光明：从未被遗忘，再次被点亮

去年华为独立出来，光荣成为最大的创业公司。那1段时间，是被断供的光荣最黑暗的时刻，有品牌、拆迁按人头是面积吗
有用户、有技术，但是没有产品可卖。

光荣1面对内重整团队，另外一面就是抓紧与全球的供应商合作火伴重新建立合作关系，争取最优良的供应商支持，尽快将好的产品送到用户眼前。

1月22日，光荣独立后的第1部新机——V40发布。发布会上，光荣CEO赵明从黑色的帘幕中亮相，发布了“破茧而生”的主题演讲。虽然V40遭到供应链的影响在市场上并没有掀起太大风浪，但彼时的光荣经过66天艰巨谈判，已全在恢复和全球供应链主要合作火伴的合作，只待破茧。

市场低迷，无货可卖，渠道陪伴光荣度过了艰巨的小半年时间。独立134天后，光荣的整合全面完成，开启新战略全面冲刺。185天，全球首发高通骁龙778G芯片。211天，反攻的号角由光荣50吹响。

7月光荣50数字系列手机发布，搭载骁龙778G处理器并具有高颜值优势的光荣50起售价只要2699元，成为线下渠道爆款产品，在经销商层面也广受欢迎。自此，光荣市场份额开始快速反弹，至7月底已升至14.6%，实现了V型反转。

200多天的蓄力，光荣1发不可整理，重磅产品相继发布。在光荣50以后，就是有点智能到“逆天”的Magic3系列手机。自上市以来，起售价4599元的Magic3在4000⑻000价位段中累计销量排位第3，有力冲击了高端机市场，同样成为光荣份额逆势增长的关键因素。

在光荣V40轻奢版和光荣50、光荣Magic3延续发力下，光荣重返舞台中心。根据CounterpointResearch报告数据显示，8月份光荣中国区销量同比增长18%，市场份额到达15%，再次跻身国内3强之1，小米、苹果则被列入“other”之列。固然，重返3强的光荣增势未减，9月22日，光荣CEO赵明在光荣Magic3系列影象技术发布会上流露，光荣品牌市场份额升至16.2%，距离光荣历史上的最高峰只差0.5个百分点。

可见，光荣已突破至暗，强势归来。伴随重磅产品相继发布，光荣给干涸的渠道注入活水，市场份额微笑曲线开始从低谷加速上扬。

做最好的自己，以肯定应对不肯定

1年前，处于黑暗中的光荣，未来是不肯定。但是，光荣可以肯定的是，做好自己，做最好的自己。

自己是谁？在光荣独立重整以后，赵明提出了未来的战略方向：以成为全球标志性的科技品牌为目标。在这个目标上，光荣未来对标的不再是小米，而是苹果、3星。不但要做全系列产品，还要面向全球市场。

那末，如何做最好的自己？

光荣基因中有1种“笨鸟”精神，将他人觉得困难的地方当作飞行的方向。其实，任何行业，投机都是短时间行动，只有笨鸟才能取得长时间价值，成为市场中真实的赢家。

从长时间价值动身，1个企业的根本就是极致的产品。光荣就是以专注的态度打造极致的产品，做1只“笨鸟”，不走捷径。

光荣由于对产品的寻求而赢得用户的认可。7月发布的光荣50系列是2000⑷000元档位连续数月的销量冠军，延续占据国内安卓手机销量TOp1。

接下来表现更加出色的光荣Magic3系列登场。在2020年底独立时，赵明就公然表明：“光荣未来要推出超级旗舰布局高端市场，光荣也会有自己的‘Mate’和‘p’系列。”所以，在高端市场打响并立稳，这是光荣重生的关键1役。

独立运作的光荣品牌也继承了华为强悍的研发及技术实力，完全有冲击高真个底气与实力，比如8000位员工，全国5个研发中心、100+业界1流水准的实验室，和中高端手机原班研发团队等等。这些人中，他们有的是芯片设计师，有的是影象解决方案专家，还有很多是做通讯出身，共同继承了华为在芯片、影象、通讯等方面的核心能力。

青出于蓝而胜于蓝。Magic3系列就采取了1300万像素13mm超广角、90mm长焦、彩色+黑白双主摄设计，并配备了业界领先的超大底传感器、业界分辨率最高的潜望式长焦镜头、业界分辨率最高的超广角镜头和业界领先的对焦系统，也是首个实现电影工业流程AI化、支持Log格式视频和电影级3DLUT的手机。另外，还集成了光荣LinkTurbo、OSTurbo和GpUTurbo的能力，用系统级的调教、平台级的重构来打造极致的体验。这款极致的产品，1方面取得了行业火伴的认可，关注度奇高，连高通的新任CEO安蒙都出来站台和背书。另外一方面也取得了用户的认可，满足了用户对极致体验的寻求，也让光荣的市场份额再上1个台阶。

此前，赵明曾将这1战略称之为“双轮驱动的极致产品主义”。1个核心是极致产品主义，两个轮子分别是消费者需求和技术创新演进。根据消费者需求来驱动技术的创新，打造极致产品来满足消费者的需求，2者相互支持的同时也相互拉动，构成快速螺旋上升的动力，把极致产品推向1个又1个新的高度。

微笑，是最好的画笔

在黑暗中只有英勇还不够，更要有微笑。微笑，代表有走出黑暗的勇气，有笃定前行的气力。

过去1年产生了很多故事，光荣始终以微笑面对。不管在顺境还是逆境，微笑让光荣身旁聚集了很多的真朋友，1直具有最多的真朋友，这些真朋友是光荣走向光明的仰仗。

光荣1直信奉“有朋友有未来”的理念，在独立以后第1件要务就是重建朋友圈。

收购光荣的主体是由深圳市智慧城市科技发展团体与30余家光荣代理商、经销商共同投资设立，包括天音通讯、苏宁易购、松联科技、顺电等渠道商。这些股东不但能在渠道上带来直接的帮助，还表示全力支持光荣，让光荣在资源、品牌、生产、渠道、服务等方面汲取各方优势，更高效地参与到市场竞争中，这让光荣很容易及时恢复与零部件厂商的关系进而迅速推出新品。

1方面，兵马未动、粮草先行，光荣在去年12月就开始加速线下渠道的布局。彼时光荣线上线下销售大约为55分，但是中国市场的特点是线下约占市场总量的70%，所以取得线下渠道的支持，是光荣成为全渠道品牌必经之路。3月，光荣召开了渠道大会，对外再次公布自己的战略，并进1步加深与渠道的合作关系。后来，光荣在产品充足的情况下实现V字反弹，渠道起到了重要作用。

另外一方面，光荣抓紧与核心供应商的合作，获得了包括高通、微软、联发科、AMD、英特尔、美光、3星等顶级供应商的全力支持。

其中最值得1提的是高通。作为全球最大的移动芯片供应商，高通也希望与未来有潜力的企业更紧密的捆绑，光荣明显是1个很好的选择。在光荣的价值观中，有1条是“使能创新价值链”，由消费者、供应链、光荣3方构成，由消费者需求理解、芯片设计与开发、产品构思所组成违章造了两年会被强拆吗
的相互耦合的价值放大齿轮。继承了华为研发能力的光荣，对芯片理解深入，而且能够从底层去优化和充分地释放芯片的性能，这是光荣的特殊能力，能够在技术上反哺高通。另外，由于品牌力、产品力，高通也相信光荣有能力快速光复失地，这也将帮助高通取得更多的用户。

有微笑、有行动。光荣坚持极致的产品，将用户揽入自己的朋友圈，光荣坚持以诚相待、利益同享，将渠道、供应商等合作火伴揽入朋友圈，终究构成良好的价值放大齿轮。来自用户、产业链火伴、渠道火伴等无条件的信任与支持，是光荣走太低谷，在更高领域向行业最强者发起冲击的底气。

从16.7%到3%，虽然跌入谷低，但好在这家最大的创业公司1直以微笑面对，有朋友们的支持与陪伴，几个月最艰巨的时刻光荣并没有感遭到冬季的寒冷。从3%到16.2%，光荣与朋友们1起创造了手机史上的又1次小奇迹。面对未来，光荣将始终与朋友们在1起，用微笑的态度和笨鸟的精神共同书写。THEEND不等微笑曲线光荣免责声明：本文系转载，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表亚设网的观点和立场。